今日は”事業を拡大させるマーケティング力”について。
前回は、今後の突風の時代には”ゼロイチ構築能力”が必須だという話をしました。
その能力を身に付けることには、2つのメリットがあります。
①どこにいてもいつでも自分で事業を創れるということは、お金を自分次第で稼げるようになる
②ゼロイチを創れるということは、人の事業を形にできる、いわばプロデュースできるということである
結局はトレンドに乗る、流行りモノを探す、やりたいことを探す、
これらの思考だけでは本質的な改善とならず、多くの場合で現実が変わっていきません。
自分らしく生きるためには、自分で稼いでいく能力が今後の時代では必須であることを書きました。
そして、その生き方を”継続する”ために必要なのが、今回のマーケティングスキルです。
さてさて、、
皆さん、マーケティングって聞くとどんなことを想像しますか？？
必要な商品をお客様に届けること？？
市場調査？？
競合分析？？
はい、全部マーケティングですね。
ただ、包括した意味合いで言うと、
マーケティングとは、
“売れる仕組み作りです”
要は売れるために必須な能力なんですね。
もう少し踏み込むと、”売れ続けるために”必須な能力です。
イメージで言うと、例えば、
将棋で勝つためのルールと勝ち方を知っていることです。
将棋は王将を先に討ち取ったほうが勝ちます。
そして各駒には役割があります。
その駒をどう動かすか、キーポイントになる戦術がいくつもあります。
これを抑えましょうということですね。
で、このスキルが無いまま、個人事業主やフリーランスとして、活動している人が非常に多いのも事実です。
そういう方がどういうパターンに陥るかというと、
とにかく行き当たりばったりな活動をするということになります。
結果、安請け合いな仕事が重なり、時間は無くなるのに満足に稼げないという状態に陥ります。
将棋で言うならば、飛車か角行、一つで戦うイメージですね。。
なんなら王将を先に討ち取ったほうが勝つという本質的な勝ち方も知らないまま将棋を始めるようなイメージ。
まずはルールを抑え、勝ち方を知る、そして戦略、戦術をどんどん血肉に変えていく。
勝つために必要なことです。
つまり、マーケティングスキルが無いと、
・単発売上に苦しむ
・自分が選ばれる理由が自分で分からない
・時間とお金が無くなる
・戦略の無い活動になり、事業がふわふわする
・そもそも事業を続ける理由がなくなる
一方、このマーケティングスキルがあれば
・継続して安定した売上が見込める
・お付き合いしたいお客様に選ばれる
・時間とお金を生み出すことができる
・戦略、戦術が明確で、次のアクションプランが立てられる
・事業に想いが乗るので、差別化できる
といった最悪の未来と最高の未来に、
明暗を分けるのです。
僕は、事業を始めた時、このマーケティングスキルはあくまで知識レベルのものでした。
その状態でいざ実践してみるも、、結局全然動けない。。
結局は使ってみてどうなのかって話なんですよね。
はっきりと言います。
本に書いてある知識はあくまでも知識です。
それだけ知っていても何の価値も持ちません。
行動することで、初めてテストがされ、結果自分の知恵となりはじめて意味を成すわけです。
そして、何より一番大事になることを伝えます。
それは、現場で結果の出るやり方に再現性を持たせることです。答えは現場が持っています。
結論、その人それぞれで最適なマーケティング手法は変わるということですね。
まずは基本的なルールを抑え、戦術・戦略の理解をする。
それを実行し、知識を知恵に変える。
課題が出たら改善し、知恵を深める。
これが大事な動き方になります。
マーケティングスキルとは、”売れるための仕組み作り”であり、
すなわち自分らしく生きるための仕組み作りだと思います。
次回は
“チームを組織するマネジメント、リーダーシップ”
について書きます～
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